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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。2 z- _( l" ?% l
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前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。+ T4 e9 P- J/ a. W7 }
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
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对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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+ o* \8 Y$ G& L% x拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年' X5 g$ N" Z* L* V
* m' d" ^0 @0 A1 q7 v5 k当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱; u4 B/ u* C6 b1 z. I" b. U
. X# _. {, L8 e+ n% g0 N6 G* u [中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。: A" L, N: x' }6 G0 _0 \
* J* a" G4 C R6 L中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
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中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks5 a0 m$ i8 Y' b" P, o( p
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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● GameSir 游戏手柄( x. T0 P1 X2 K
, q8 x& V/ }4 U针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。& I9 L3 v K% d( E* G
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● Deegotech 背包
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。) Z9 _- a( d' x9 Z' \: K
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你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。& ]8 `) Y0 ~* ?, r# e4 m
& I0 _3 A6 _# X8 ~拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.00 D( B. d3 R( D2 {& G
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很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。& h$ K0 @2 U8 f2 T
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原因很简单:5 h/ C% Q& G& g, I3 O
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拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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当地消费者买东西非常看重评论
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4 G- U8 j# s9 U+ l3 R他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
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想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智& g0 q( v% L- I! c% {# E2 r
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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; E2 P( q+ ~$ T2 B4 h& R X( C美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:. K9 z, [; X0 m. Z: ?2 k9 r) A
; F* w0 {" U% l+ x$ p9 c9 t3 p2024 年市场份额 26%
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% v/ p1 G) m/ L. T# p. v, L第二名才 8%
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; Y! o( S: `% t. T7 s- D! V物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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- U# D/ S& U& ^* b( m中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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3 w/ Z4 x) S1 V0 r1 i致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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现在的拉美,看着像中国电商10年前
; F: K" q" `# s! l2 J6 Z
& F+ Y$ {, @% L* y+ L) U- x拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
- J# q( u2 F3 [' L8 @' v增长空间大得吓人,红利期正开始。* @8 d: `$ \: a! B( Z2 n& [3 ?
" p6 _# V' P) a; i! d而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。$ x' c0 N) ~' T& A2 T; w3 |
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