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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。, p# Z4 T. t r# R/ Z, V
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前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。% J6 ~: w0 l6 A; I4 l
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
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4 a& t P0 z5 V8 f/ n对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。" U- \% \+ T6 m2 v+ p* `8 U1 {0 E
7 A6 l9 Z: o$ J, {' \拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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- D& z7 u4 s" R8 x4 ]4 X. J" a很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年* ]" _7 y# o! y+ k! v: |1 m( d
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当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱" T& e; j3 U9 o, V$ T* l
: t1 x2 _" F$ F) d+ Y中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次; d) Y/ _) g$ m; k1 H
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。; [! @, }2 p: f7 b; f! t4 k0 O. J
" X# a6 Q3 W; e! }+ \中国品牌:来了就爆单?也没那么简单. I) H: R* C# W+ V6 W% o
/ V4 a( M: { z A5 ]' j( h中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks
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! t) \1 D' }, p* D3 X团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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: X* a+ ?% H/ d8 y: e● GameSir 游戏手柄% G/ q. I: f: ~
* }1 K& ^: w8 B% U( [. J4 O( F; j针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。: |/ N0 Q# \/ O4 ?% V, O0 I' h
7 y8 M4 P6 I. z0 a q● Deegotech 背包0 U$ J N( B1 |
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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3 @# z4 m! E$ j$ |; b" f) |2 Q7 ^9 \你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
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" C8 T9 X8 Z' u$ `* ]' I拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0- w4 U" [, @7 e/ R8 J8 R0 K* ~+ L$ n( v: O
7 F6 H/ y" ~1 v4 T n8 G3 q' I# `很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。& v) [9 {3 p6 R* ]7 c7 I
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原因很简单:
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拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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当地消费者买东西非常看重评论
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) Y/ @% ?. ~6 E: S他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”5 }# E9 @; n$ G0 G1 J7 q3 e1 S
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想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智; ?7 D. ]- V5 P) ^8 w
4 K& P* f, T/ P6 Y所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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9 K' r. V" O9 b/ t* t3 g平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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2 P( D9 X9 ]4 n* D( m8 z x拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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2024 年市场份额 26%5 ~: t- e$ `2 O2 T% c
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第二名才 8%
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- j: @: \% O% P) K物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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现在的拉美,看着像中国电商10年前; d0 X* Y% u6 c
" T$ r3 ]. h& B6 D% C2 f9 ~拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:) I2 O. v+ Z5 w$ `# E! N6 S/ a
增长空间大得吓人,红利期正开始。
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. x1 N: K7 m7 ~1 J8 a* z2 o而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。3 ]( P2 Q! R5 p) V6 \
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