街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

! W6 P- H/ s3 H% o3 f% M和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

一、万宁，真的要彻底退出内地了

: f/ {, V7 d2 {根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
- [0 Q  r( a% w, ]# }/ c万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

, K6 t/ Y- P! H& G) s天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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5 R  t( q& A% H3 p官方还特别提醒了一句：
5 ]2 b  R0 D0 }7 h5 h# S9 b有会员积分、权益的，尽快用掉。
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+ s+ q, L3 g# B万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

二、万宁的撤退，其实一点都不突然

! G9 X9 s" e3 B7 e# e/ X表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
& D. |- ]5 g0 I: e/ n3 |1 N+ n2 i  Y但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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  f" Y7 o. x- N: N' x万宁这几年，正好一步不差。

! g' c- J) v" {. `' M7 s' B  `三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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一句话总结：
# b5 i8 {( D" K0 ^; C8 I/ M7 _外面太卷，自己又没跟上。
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先说外部。
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美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

8 K$ o: O! `6 D2 D! q" H再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

" u& S9 {6 s3 S再看万宁自己。

它的问题主要有三个：
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6 G5 }9 u- I0 H: U) ~7 _1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

- d' f" ?5 d$ J2️⃣ 本土化不足
8 F6 s* [: _% k' |4 e, }! Q/ ^5 N在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
% D+ t" e6 r& v. t0 t5 z2 C# w, u1 Z线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

* y. l6 n8 _* u7 _) J到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

0 E) `1 \# O: s! O& X以前，大家图方便：
0 {9 b/ ]( X7 P$ g, _* H“一个店，什么都能买。”

6 B/ h1 w4 t3 B1 k但现在不一样了。
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消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：

环境普通

$ ~/ d! p+ G6 c# x/ n体验单一

互动感弱

( ?% G, c; C- R4 T! @坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
5 X4 z, ]1 B5 j5 ?1 z( }
+ l; Y5 V( ^3 l! e反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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) [- P8 Y; U3 s' U万宁这种老模式，自然越来越吃力。

+ L  H8 ?1 e- Q, I五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

万宁的故事，说到底只有一个道理：
: w" Z. y* J2 [) K再大的品牌，也有能力边界。

2 C2 F# {$ h2 l* ?4 H靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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, d" f- B; K" ]' p8 P3 p+ \7 M# o# i市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
; W) i) t' h; J, |; _: c7 R) n不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
* x9 ?/ I) D5 u4 y. I别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
9 n3 B& s' h6 K# a- n更别高估品牌本身的护城河。

在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题