街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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/ e5 B5 c9 e/ j2 f1 D3 y/ P一、万宁，真的要彻底退出内地了

; I6 w) Z1 o8 m  z根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
% J% ^- H4 t5 l/ ]万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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2 o  C& L# {/ d时间表也给得很清楚：

/ P! h% F0 i7 p- d线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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% X$ m3 G/ H  @' n5 ?9 O/ M万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

; X, ], z$ S+ e天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

! g# h6 I9 h7 @9 K+ k官方还特别提醒了一句：
) I0 \- G( M3 e8 s有会员积分、权益的，尽快用掉。

万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

4 Y7 g& F" l# c# ^7 C3 B) `3 B/ C再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
" f3 i5 h. {8 R! w卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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二、万宁的撤退，其实一点都不突然

表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

; k% p) W; y) \2 e; P/ h只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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万宁这几年，正好一步不差。
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三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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6 D5 |; H' }, V& \/ d那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
6 t0 ^$ H# M, r& Z$ `2 k1 V7 a外面太卷，自己又没跟上。

3 w* H3 h# K7 n- l$ O先说外部。

美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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2 r. c) ^5 ^* F2 M再看万宁自己。

  n! j% r% S$ L! L) e它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
5 B6 r# X  G2 f" B太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2 z3 `$ ]5 L# ?* ^( T! q7 K" a2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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7 c1 b, S+ b9 v" j外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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1 d! C1 ~' }# A  F$ h8 k到最后，继续扛着，只会越亏越多。

四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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, E' d# p- A- C万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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以前，大家图方便：
6 h8 e: g% A" w/ G' X“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。
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消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
/ O6 P6 u* I1 f- G- a, q. N$ j而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：

环境普通

体验单一
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; X- u4 H/ K- B1 _- V! y互动感弱
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& J, L5 E' F, u坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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4 o9 x7 ]4 D2 l万宁这种老模式，自然越来越吃力。

五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

) z% ]/ v! n- y/ m) Q) O万宁的故事，说到底只有一个道理：
, n! _4 L- d/ m+ M1 r再大的品牌，也有能力边界。
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  T% W. C; M: h! m  h靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
! n3 {4 d# j1 _6 S更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题