白酒凉了，茅台还在打怪升级

资讯版

说句大实话——白酒这玩意儿，基本没啥未来了。

: z8 v5 M' g6 E- p6 q60后身体不行，喝不动了；00后呢，不但人数少了一大截，还压根不吃那套“酒桌文化”，就算喝酒，也更爱度数低、口感轻的酒，啥精酿、预调鸡尾酒那才是他们的菜。

. j) Z/ q/ |, G  q你说他们以后年纪大了会不会爱上白酒？别想了，没戏。尤其是现在，连“史上最严禁酒令”都出台了，整个白酒行业的“棺材板”都快被钉死了。

不过，这事对茅台来说，情况就完全不一样了。
# E& _, x, w' B  I$ c
怎么理解？
  y- b7 P1 c$ @0 e" ?+ }
0 C! x( r  a! k7 G+ i$ S4 N" o7 e( ?你看表圈。机械表不是被智能手表冲击得七零八落吗？可人家劳力士照样卖得飞起，一年能卖超100万只，销售额都上百亿欧元了。就连曾毅（凤凰传奇那个）都说，朋友送他个表，他一看还以为是劳力士。
5 D$ l6 D* P- g* v" W3 h' k
/ l" r3 j+ M. s' G" ?所以说，当整个行业萎了，有两件事一定会发生：

7 b" F' C9 w* l4 U: l: B第一，资本会跑路，这行业没人投了；
1 q( y3 [5 h# L& I第二，头部品牌反而越来越强。
1 k# a5 ?! B& k! \/ b
* H- }. ^9 {, L! l这就是“马太效应”——穷的更穷，富的更富。
1 R0 n: W7 |6 C. u
禁酒令，就是在告诉资本：别再幻想白酒这个赛道了。什么“喝酒吃药”那套防御性组合，也不保险了。聪明钱早去投芯片、投AI、投具身智能了。
# s9 Z( I9 A/ y6 u0 j2 {+ P) d
$ D  L: o7 o( T+ E) s5 m2 k可即便产业下行，茅台依然能稳如老狗。
: {0 R' P. m+ ]* l! X% \7 A
现在确实有声音说，终端零售价都跌破2000了，茅台还能稳得住吗？

: ~1 I1 x0 V( U) x放心。虽然囤茅台的黄牛要完蛋，但茅台这家公司，活得会比以前更好。

怎么理解这个看起来有点“反直觉”的逻辑？

茅台的最大难题：贵，但没赚到这个贵的钱
其实茅台的问题一直是：老百姓对高端酒的需求很旺盛，可被经销商和黄牛搞得价格虚高，大家买不起。

$ g0 K  }; Y) Q  `你说1499块的茅台，谁请客吃饭没点消费能力？中产家庭婚宴、升学宴，这个价格完全能接受。

问题是，经销商炒作后，市场价动辄3000多，吓退了不少普通消费者。可你以为茅台因此赚了很多钱吗？没有啊。

' x& e" w" _; `茅台真正的出厂价就两个档次：

经销商批发价：以前是969，现在也就涨到1169；

. k& o/ t6 V" }% B  t! Q) ~电商、大超市的直销价：以前是1299，现在略涨，但也就那样。

不管外面炒多高，茅台从出厂那一刻，就定好了它赚多少钱。

那外面那些“天价差价”，都被谁赚走了？黄牛、经销商，甚至还有各种“关系户”。
9 s! F: c* }/ O/ F3 j- {, a1 N
7 O8 G! M/ y/ d+ g/ W1 U  k8 T9 C可别忘了，茅台是卖得越多，营收越高。它真不在乎市场价多少，它在乎的是销量。

看2024年的财报，营收1741亿，净利润862亿，连续6年两位数增长，虽然增速稍慢，但还稳得住。

而且，茅台这两年重拳砍向了经销商，大力推自营。2024年直销收入占到了43.8%，一季度更是升到45.9%，i茅台平台注册用户超7600万，年化GMV超600亿，毛利率直接拉到95%+！

茅台已经在削掉自己“稀缺”的外衣，走的是“LV+可乐”的混合路线。
" }- `" }6 a- O$ ^. T, ?
LV你觉得稀缺吗？人家到处都有卖，照样高端。
可口可乐呢？完全不稀缺，但价值稳得一匹。
( o( \3 Z, E( T2 }4 r) x( }8 Q
所以，“茅台稀缺才有价值”——这话是黄牛编的鬼话。

1 x. b# ~" U5 u% y( m接下来，茅台就是要不稀缺，让人人都能喝得起，然后喝上瘾。
, v/ v6 c$ k. ^, }& a2 }0 D
经销商：曾经的靠山，如今的绊脚石
8 I3 d( m9 A5 r- _( J早从2019年起，茅台就开始砍经销商了，砍掉了袁仁国时期三分之一，还不止。
: m' L6 K$ |9 i" r6 h2 ]/ m
为啥？简单，直销更赚钱。
9 O3 d  S3 E& B
2 s0 V5 K9 ~% i3 B$ i$ L4 H2 M经销商不就是炒货的吗？砍了他们，利润就厚了，价格也能控制住。

当然，经销商是茅台多年合作的“利益共同体”，所以张德芹（现任董事长）提了个说法，叫“价值共同体”，给大家一个台阶下。
2 N8 U2 K( Z& m  i( S$ x1 _
- W3 O2 H4 L1 B但说到底，茅台还是听贵州国资委的——它可是贵州最赚钱的上市公司，撑着全省的财政命脉。

你知道吗？光是分红，2024年就给国资委上交了647亿元！
5 ]/ B; I  l+ B; P
" J) r" Q+ ?) c) U0 o" Q( @! W* G3 Y& e0 V一个茅台，就能缓解贵州的债务问题。你说它能不拼利润吗？
% m9 `/ X( q9 x( {$ e) o6 A% m
茅台的全民化，次高端要哭了
回归1499元后，茅台正好卡在“喝得起”的门槛上。
) t6 |  ^3 ^2 A
- ^$ e( Z7 [! G/ l你想想：如果能1499块喝飞天茅台，谁还会去买那些800块的所谓“次高端”酒？那些酒原本就是为了“没资格上桌喝茅台”的人准备的，现在茅台价格合适又不稀缺了，还要它们干嘛？

尤其禁酒令一来，那些“喝不喝无所谓”的应酬场合大幅减少。剩下的“该喝”的正式场合和家宴，大家更愿意选品质稳、价格合理的飞天。

而且别忘了，茅台还有系列酒，比如习酒，价格低一点，品质也不差，跟着飞天一块涨。

, ]0 r* Z1 {# _4 Y- G7 m  H茅台早就有这个“全民可口可乐化”的设想了。
2 y2 ]1 K3 V: @& w
( S$ X! |( w- }# e( g7 l3 [& ~现在的i茅台也开始卖茅台冰淇淋、茅台巧克力这些东西，就是为了吸引年轻人，尤其是Z世代。

当然，目前主力还是在系列酒上搞创新，毕竟不能让飞天的高端形象一下被拉下来。但趋势很明显：一步一步降低“稀缺神话”，扩大用户群体。
% p/ a" B# i& i: A
9 k7 Z/ L" ~  a" S: [8 m5 x# Q等哪天铺到位了，茅台说不定真的会在外地设厂，到那时，飞天也能像青啤一样：不一定每一口都是“原厂味”，但卖得依然好。
$ B7 I7 {: {/ }0 r% R
6 F$ P0 U: d! [, K! z; L$ r$ [
: @0 t8 }% `. ~+ g

独孤影

白酒完了是假话，黄牛完了才是实话。飞天1499放开卖，次高端直接原地去世。

风云变幻

说得太透了，现在不是白酒不行，是除了茅台，谁都不行！以后飞天搞不好成“家宴刚需”。  回复2：

鱼天下菜

确实是整体来说，真的是喝白酒的人是越来越少了呀，我喝了这么多年，看到了变化