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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。 v/ r/ a* c' J6 b0 P
4 G. f$ x# T. T, a# n5 n+ j# z) j10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”
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1 {( c0 C' }8 o6 j h5 N这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
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“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”
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/ v, T+ s9 E8 k6 J" B* G$ y" ]# M+ h i一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用' E7 u; m" o" I3 m. T2 D( M+ _
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李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。: r$ M1 L4 ?& ~& ]! D2 U
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不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。
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2 i4 {! d( F! x5 l“四季度的目标很直接，就是盈利。”
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! U# w! m l( o9 I怎么干？李斌给了“三件事”：
( p m. |+ e" x) C/ Q( f3 g' g7 R" ]* E8 a' N1 z3 S: O6 ]
车得卖出去。
+ e9 w& G& l& I& w- q“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。$ {- O3 r8 Q2 n8 w. F
( d* R- w. b; W$ K1 `5 S8 K+ h供应链得稳。. R* S, z) I0 P6 k/ @
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。, O1 ?7 c% L) O' T0 w+ G
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软件得跟上。* @/ P5 {) S9 U' J+ H
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
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李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。4 d/ h% j9 E1 ]* [9 h+ u
2 Z C; Z3 j+ j+ S [“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”7 w% T: C4 I" r. a- W1 c
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四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。( Y0 \2 i7 V; `9 {+ H5 t
4 g7 z# S% k/ `7 w$ }1 a9 S! G二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
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; u- T5 `' ] X: X9 ]+ O, Z* [% H除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。
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他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”
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接下来，蔚来要做几件大事：
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6 d7 o4 ~+ |* o' Z+ G制定三年经营计划。8 L2 U4 C) {3 D7 ^' \2 y% E- a
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
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" r( _# ~2 H! I/ E7 ~强化体系能力建设。& H0 k* ^6 M& @4 o$ @
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。
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/ e9 N+ t, G1 e; A他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
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- r2 s4 [! Z' h" ^“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
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g5 R8 n8 ]8 e8 S7 G" P此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
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" [1 c C% l9 e; y" |8 d“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。
( U3 J$ T) _5 Q: \5 z- U3 S4 N真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
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& d& W1 o2 M: c& J( @( L# T& y蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。
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“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”9 Y- B& t/ {+ s9 i
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三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化0 \- P; A+ N! [# _+ |( W) Q
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最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。% }- y# Y: ]8 S6 j7 [
0 W# Z- N& ]/ V' u( a' G% D5 e他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。2 w7 I; K* A$ a" ?
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“这就是体系的力量。”! Q+ R7 L; Y8 \1 G( m
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
: ~- C. n6 Z) A2 O总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。- `: s, m! m7 @7 @3 |6 Z) B5 W
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“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。” M( q e y# I* O) c" z
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发表于 2025-10-20 08:09
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