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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？: I( _* p2 k x* g+ x- `5 K& m& M
. ` n! A: O& [4 @. t$ ]现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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1 \5 S8 X$ e" w) ?去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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4 P- T: {2 K9 F. c) m l4 t( W. s这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。: s- @4 a: l @9 Q+ Z4 U* L
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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: m1 m# ]9 y' L8 {3 x9 }汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。$ P$ P1 e6 J7 ^4 m$ z% T$ L
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。 z N0 f* i9 [( x+ W# O
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这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。% R" y9 h+ b4 s! z9 c
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
) v5 w) g: y+ M. l# u- P" h) [7 L' c便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。# S( |, E1 E1 t. Q1 f+ B5 O
& {' L% r8 T4 ]! n& t5 Z* ^2 n1 J更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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* ~3 n8 R- l2 K/ F它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
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, @ ]; j& l( h( V+ r几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。/ h5 K5 s2 O2 y* J
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
) J: p: I" F5 j( U4 q5 X2 S0 N# _" K每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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' w2 b; c& ^1 u% E5 Z& {" H! a例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
8 b+ P2 ^- x1 n, }反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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4 K& ]1 Y5 ]$ i不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
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! _9 e" `- d2 G8 J7 L0 [- `! H( _9 g模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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( x* z; `0 N- z& \$ R) i" M网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
" b Q& U" `+ m. l% L但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
