从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

8 J5 V/ ]  w; ~" a: a' Z- Y这背后，其实没那么简单。
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4 n1 R( d7 J4 p( t9 Q9 X+ r- n$ i01 为什么偏偏是这个时候？

时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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/ g; A" C8 D( ?1 f# i1 T  ?* o+ q但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

+ Z) o3 p; t/ \2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

& }  b3 m9 s8 O2 ?9 Q) P, y$ X, w8 `利润比10年前还低，等于倒退一整轮

/ \2 N# n+ K6 q0 }( f  t7 D2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

主品牌收入连着两年下滑
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; T- y9 k" h0 Q7 V! `' d, s4 f) I库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
——也就是说，货堆着要一年才能卖完

. V- b9 k4 d1 c- J9 w钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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$ y+ k4 M7 `, x7 u. u这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

02 年轻化不行，那就跨界？

0 O6 q; f4 R, A$ k为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
; d! s* V5 v0 s- L5 n6 @4 T代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
+ Q+ c1 o4 E' J. ~甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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& v$ h5 H  J9 r  u3 `" _% m但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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  L4 D9 ^7 k0 s2 j% e渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

, F# g8 Y$ b! s# k. J" {4 k既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

7 i5 N# }7 I& s" `2 S不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
/ C" M8 z# z+ A9 J海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

, X9 J/ s7 M, j; W行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

+ X3 m% i, Q4 S# B5 }03 海澜之水未来能成吗？

目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

所以有一种说法是：
" o" w. k# z& l" ^* t' v2 n; k1 W8 F海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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/ w) t' W0 x% j" _' R等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

9 d, n0 m7 x$ v/ V8 u短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。

: ^* l/ Q" F8 N有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
; d9 U* p4 E/ g要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。

( v1 @3 p2 I; \/ ^7 @接下来他们要思考的是——
( p: o+ w0 ?: r' ~继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？
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; h2 g! ^. Q- w& c8 {) R2 k; ?“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累